Vânătoare de greșeli, tehnici noi de abordare și scenarii reale de vânzare

Oamenii de performanță (antreprenori și vânzători) au fost puși în dificultate în fața unei simple sesiuni de vânzare.

Peste 20 de persoane s-au reunit aseară, în Reșița, pentru a participa la training-ul demo – SELLIFICATION, o metodă unică în Romania de învățare experiențială de abordare a clientului în timpul unei vânzări. Pe parcursul a două ore, sub coordonarea Mihaelei Stoica, trainer certificat la SELLification – The Professional’s Selling Game, participanții au experimentat atât trăirile și emoțiile clientului, dar și pe cele ale vânzătorului, ambii reuniți în diferite contexte, impuse de acest joc.

Ce înseamnă Sellification și ce presupune acest joc?

„Nu știu ce să fac și ce să spun în fața clientului!”, „Simt că mă pierd când am un client mai dificil!”, „Nu știu cum să fiu mai credibil” au fost doar câteva dintre obiecțiile ridicate în sală și care, prin intermediul roll-play-ului, și-au găsit parte din răspunsuri.

Sellification înseamnă: tehnici de persuasiune, tactici pentru gestionarea obiecțiilor și metode pentru creșterea ratei de conversie a clienților, scenarii reale de vânzare și trăirea întregului proces și din perspectiva clientului pentru a integra rapid și eficient cunoștințele. De asemenea, jocul, care durează de la 6 ore până la două zile, urmărește construcția propriului stil al fiecăruia prin îmbinarea și suprapunerea cunoștințelor acumulate, astfel încât vânzarea să decurgă cât mai natural.

„Orice vânzare poate fi finalizată în proporție de 87% dacă ții cont de 3 elemente: tipologia clientului, adaptarea mesajului și utilizarea tehnicii potrivite de vânzare. Există un mit în domeniul vânzărilor cum că trebuie neapărat să fii expert pentru a vinde – nimic mai neadevărat de atât! Dacă știi cum să descoperi corect nevoia clientului, să ții cont de tipologia lui și să-i oferi ce are nevoie, suntem convinși că poți face o vânzare și fără să ai scris mare pe frunte: «Expertul în vânzări!»”, a ținut să sublinieze Mihaela Stoica, de asemeni psihoterapeut, dar și coach, teacher, trainer și speaker certificat și independent la John Maxwell Team Romania.

Mai exact, Sellification înseamnă:

• Tweet
• Pin It