POVESTE DE VIAȚĂ… comercială. Andrei Răileanu – inițiatorul cooperativei virtuale Plugarul

Platforma Plugarul.ro este o cooperativă virtuală care primește comenzi din toată țara și poate acoperi nevoile oricărei ferme mici, prin simplificarea procesului de cumpărare.

La nici trei ani de la înființare, Plugarul.ro are peste 10.000 de produse pe platformă și aproximativ 100 de depozite partenere din România. Ce se vinde? Orice poate fi de folos în agricultură și zootehnie, de la piese de schimb și utilaje la combustibili, semințe, pesticide, furaje și multe alte produse diverse.

„Povestea Plugarul a început acum trei ani, dintr-o pură întâmplare”, spune Andrei Răileanu. „Discutam cu un client din județul Arad și aflasem că avea nevoie de un anumit produs, care adus din import era destul de scump. Întâmplător cunoșteam un producător local de astfel de produse și am intermediat relația dintre cei doi. Eu am primit un preț special de la producător, iar clientul a făcut o economie considerabilă. Și atunci m-am gândit că pot să fac acest lucru pentru o gamă mai mare de produse. Iar un an mai târziu lansam Plugarul – Cooperativa Virtuală cu zece furnizori și 1.000 de produse listate. La începuturi, eu am fost implicat o bună perioadă de timp într-un business la nivel managerial al fratelui meu care are la bază același principiu. Când am pornit pe drumul meu, am început să aplic modelul acesta de business în zona agricolă, pentru că aici am văzut o piață destul de fragmentată. Încerc să mă îndrept către fermele mici care nu au niște nevoi foarte mari și asta le face să nu fie foarte vizibile pentru companiile distribuitoare astfel că nu pot beneficia de discounturi substanțiale. Colaborăm permanent cu dealeri și producători din industria agricolă care dețin stocuri de produse, le conectăm la platforma noastră online și oferim vizibilitate prin Plugarul.ro. Putem oferi de exemplu motorină într-un timp scurt, în 24-48 de ore, putem livra oriunde în țară.”

Poate că termenul de cooperativă are o anumită rezonanță pentru unii dar în fapt, „cooperativa” este o asociere de mai multe persoane care își pun la comun ori nevoile, ori banii, pentru a primi un preț mai bun. Iar platforma Plugarul.ro exact asta face, susține cauza firmelor mici. Despre afacerea de succes a tânărului din Râmnicu Sărat au scris în ultima perioadă numeroase publicații din țară. Cu alte cuvinte, s-a dus vestea peste mări și țări, iar informația a fost diseminată și a ajuns exact acolo unde trebuie, la cei care caută, dar și la cei care pot oferi.

Absolvent al Facultății de Inginerie și Protecția Mediului în Industrie din Galați, în prezent student în ultimul an la Management, Andrei Răileanu mărturisește că „într-un fel, am crescut într-un mediu antreprenorial și am pornit devreme pe drumul acesta. La 20 de ani mi-am înființat prima firmă, pe care o am și acum. Pe parcursul timpului am experimentat diferite domenii și diferite afaceri, în principal în mediul online. Și cred că poți să faci o afacere într-un oraș mic, dar care să ajungă la clienți din toată țara. Modul nostru de lucru este pe bază de necesar. Clienții noștri pot lăsa o cerere de oferta pe platforma, pe Whatsapp sau telefonic. Ulterior noi căutam în stoc și cel mai bun preț la toți partenerii noștri din țară, după care revenim cu o ofertă transparentă în care este detaliat produsul, caracteristicile tehnice, prețul și transportul. Avem contracte cu majoritatea firmelor de curierat și transport paletizat, inclusiv cu transportatorii de motorină, și astfel putem livra orice necesar solicitat în 24-48 de ore oriunde în țară. În momentul de față avem în echipă 6 oameni, pe partea de relații cu clienții, marketing și contabilitate.”

De unde interesul pentru zona afacerilor?

 „Principalul motiv este că mereu mi-am dorit să am controlul asupra timpului meu și să îmi organizez singur ziua. Și antreprenoriatul a fost un pas normal. Fiind și curios din fire, îmi place că nici o zi nu seamănă cu cealaltă și în fiecare zi învăț lucruri noi. Iar în ceea ce privește activitatea cooperativei, în primul an, 2022, s-a înregistrat o cifră de afaceri de 350.000 de euro. Sunt pasionat de astfel de business. Nu am altfel de pasiuni, nu s-a lipit niciun altfel de hobby de mine, asta e toată viața mea! Când am un pic de timp liber tot despre activități din domeniul agro-business citesc, consult site-uri, mă documentez fiindcă mai multă informație nu strică. Mă interesează cum se aplică modelul acesta de business în țări din Europa, unde există continuitate de-a lungul mai multor generații. Constat ca majoritatea sunt tot pe modelul de magazin online.”

În ceea ce privesc intențiile de viitor, Andrei Răileanu spune că țintește să devină un jucător național important pe piața furnizorilor de produse agro. „Suntem într-o piață foarte competitivă și știm că nu poți avea succes decât dacă ești serios, de cuvânt și pui fermierul în centrul atenției tale. Și asta încercăm zi de zi să facem, eu și echipa mea.”

• Tweet
• Pin It